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        童裝店如何開好 童裝店老板的成功經驗

        編輯:Ruany 點擊:1375次 時間:2019-04-11 15:10:52

        現在的很多家庭都只有一兩個小孩,父母也都非常的寵愛,愿意給孩子們買很多的衣服,所以童裝行業也是一個創業的熱門領域,小小的一件童裝,所要用到的布料比成年人的服飾少好幾倍,可是有時候價格甚至比成人服裝還貴,一些具有敏銳眼光的朋友就看到了這里面的利潤,童裝店如何開好呢,今天小編就和大家分享一個童裝店老板的成功經驗。

        童裝店


        “從開店至今,我從來就沒有打過廣告,顧客全是靠口碑相傳過來的?!?月5日,在濟南市燕山小區一個不足20平米、深受廣大家長和孩子喜愛的童裝小店內,老板張先生在繁忙地接待顧客的間隙,十分快樂地講述了他在童裝經營方面的訣竅。


        如何開好童裝店?把過高的利潤降下來

        當初之所以選擇經營童裝,是因為他經常在商場看到,一套不是很知名品牌的幼兒夏裝打8折后每套還要賣80元,單件女童T恤78元,一雙嬰兒鞋最便宜也要30 多元。知情人告訴他,這些品牌童裝等用品在商場的賣價一般是進價的2.5倍至3倍,扣除商場所收的費用外,利潤大致在40%。與家電、成人服裝等成熟行業相比,這個行業的利潤空間應該說是比較可觀的。


        知道了童裝行業利潤豐厚,張先生禁不住“下?!币伙@身手。張先生說,自己是一家外貿公司的職員,認識一些搞外貿服裝的朋友,因此童裝貨源不是問題,關鍵是要制訂出一整套可實施的經營方案。通過深入的市場調查,張先生把童裝價格定位在能讓大多數工薪階層都能接受的價位上,并力爭與眾不同且價格相對低廉的特色貨品,靠特色和個性來吸引顧客。


        由于現在的孩子都是獨生子女,孩子又小,家長們在選擇兒童的衣服時,通常都把安全和質量放在第一位,對童裝等貨品的質量安全性要求較高。張先生想,進貨時一定要嚴格把住質量關。為了突出兒童物品的豐富性,張先生還在經營童裝的同時,搭配了一些特色兒童包袋、童鞋等,以使貨品更加多元化。


        經過全面分析比較,他最終確定從杭州進貨。選定了貨源地,接下來選擇店址,張先生說小店應該設在“扎堆”經營服裝的地方。這與開小便利店、小飯店追求獨此一家不同。于是他覺得選擇相對成熟的服裝街或服裝市場,雖然競爭較為激烈,但顧客的針對性強,特別有利于新店培養人氣。


        經過認真摸底,他決定把店址定在燕山小區。像這樣的兒童服裝專賣小店大約15平方米的店面就夠了。這樣一年在房租水電的投入上也就四五萬元。加上雇的兩個人的工資和先期投入的流動資金,10萬元到12萬元就足夠了。


        如何開好童裝店?聯合購貨特色經營

        開業一段時間以后張先生發現:辛辛苦苦干下來或收支剛好持平、或略有小賠,這樣干下去還不得關門?經過反思,張先生很快找到了原因,貨品式樣不能長時間保持一個老面孔不變,式樣的品種和種類要經常交替更換,總之要經常去貨源地淘一些質優價廉的貨品。


        然而,去一趟貨源地杭州各種費用加起來需2000元左右,進貨次數越多,攤在單件商品上的費用就越高,無形之中增加了成本,成本提高,貨品售價就要上浮,貨品價格一高勢必影響貨品售出數量,售出貨品數量減少就意味著顧客群流失,在營商店沒有一定數量的顧客和回頭客,離倒閉死亡也就不遠了。


        用什么辦法既能多進貨又能減少進貨費用呢?正當他一愁莫展時,一個連鎖超市搞加盟宣傳的材料啟發了他。他反問自己童裝為什么不搞連鎖經營呢?和其他同樣經營童裝的好哥們一起聯合進貨,不但能降低貨品費用成本,而且還能使不同式樣的貨品分批輪流銷售,縮短貨品的在架時間,與其他童裝小店錯位經營,形成自己的個性,讓本來只是進來看看的顧客,當看到一些新奇可愛的童裝時被吸引而成交。


        他將自己的這個想法給哥兒幾個一說,他們一致贊同搞聯合進貨,并推薦張先生去杭州給大家購貨。從此,張先生每次去杭州購貨的費用2000多元都由大家分攤,貨品的成本不但沒有增加,和以往相比還略有下降?,F在張先生的童裝店已今非昔比,慕名而來的新老顧客絡繹不絕,逢節假日和周末,小小的店里不僅充滿了前來購物的大人和孩子,更充滿了歡樂和幸福。


        當問到正在店里選購童裝的顧客們為什么喜歡到這里選購童裝時,一位35歲左右的年輕媽媽說:“我手里拿的這款粉綠色童裙,在某個商城的童裝柜臺,一樣的款式和顏色,一樣的牌子和產地,這里比商城105元的標價便宜50元,我們當然在這兒買童裝了?!?/p>


        張先生的童裝店正是憑著獨特的經營理念、時尚新穎的款式和質優價廉的貨品,生意做得紅紅火火,每月純贏利都在三四萬元以上。為了使自己的經營更上一層樓,張先生最近又實行了“一米距離”服務新理念。他認為:進店的客戶大多都沖著公道的價格而來,在選購時主觀性較大,因此,要注意與顧客保持“一米距離”,提供寬松、自由的購物環境。如果過于熱情,一見面就不分青紅皂白地介紹,這樣只會嚇跑顧客。


        張先生的成功經驗告訴我們,其實生活中的衣食住行可能處處都存在這商機,一些已經被別人挖掘出來了,但是還有一些沒有人發現,在生活中做個有心人,也需你也能夠找到別人看不見的財富和商機,不僅能實現財務自由,還能夠體會到其中的樂趣,畢竟,創業是一件很有挑戰的事情,也會讓自己更快的成長。


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